MC子龍の雜物堆

有人私訊問問一個問題，他說他聽到一位大師教如何講 Elevator Speech的做法
（elevator speech 的意思就是升降機內的精簡30秒自我推銷，因為在裡面的時間不會長）
即是要在半分鐘內講到你是誰？你是做甚麼的？和你的 Supporting Data。

聽起來好像很有道理，但，這大師對 Elevator Speech的詮釋我有所保留，特別是第三點。
講出 Supporting Data 的目的，是要人相信你。
我假設你可以很快的在 7 秒裡面就介紹了自己的名字（你是誰）和你的專業 （你做甚麼），
剩下的 23 秒，請問就算你講出了你的證據，你的準客戶怎樣有時間去核准或決定相信你？

其實，半分鐘根本是不足夠把證據丟給人的。
開車半分鐘，不是用來弄人相信你。更關鍵的是怎樣用來使人對你好奇。

若只給我半分鐘，我會把『我是誰』和『Supporting Data』刪除掉，

然後把『我做甚麼』的資訊重新包裝變成一句話，

讓人家聽了後會目瞪口呆的好奇。

對方很好奇過後，自然的就會問你你是做甚麼的和你的名字。

Supporting Data（即支持你賣點的證據或資訊）不是這個階段講的，它是對方好奇過後你才有機會講。

而且 Supporting Data 的的講法，也分三個角度來講。

這三個角度可以直線式的進行，也可以平行式的進行，甚至是選擇性的進行。

這三個角度能夠讓你的聽眾覺得你不但是專家，而且還是唯一能夠拯救他痛苦的人。