在美國的淘金時期，很多人都帶著夢想和希望去淘金，其中就有一個年輕人不走尋常路，他在別人下礦的時候賣鏟子，最後淘金的人沒有淘到金，年輕人賣鏟子卻淘到了自己的第一桶金，這個故事很有意思！可能很多人也聽說過，但絕大部分人沒有實踐過！
面對風口，人人都想跟挖金礦大賺一筆，但總有一些人盲目的去追，導致失敗，直到負債累累。
我一個朋友B，正是瞄準口罩這個“風口”，在疫情最兇猛的時候投資了幾百W。一心想賺大錢的他，親眼見證了口罩從“印鈔機”變成“垃機”的全過程。
2月底B高價購進幾台口罩機，當時機器還沒安裝好，就有訂單找上門，如此“錢景”讓他興奮得睡不著覺。於是不惜成本的組織人手安排調機，試產，量產等事宜。
誰知新機器還是有不少的毛病，自己又不懂，師傅們只能照著說明書去弄，機器硬是折騰了6天，才勉強量產。但問題又來了，這時的熱熔布漲價了，還要現金拿貨，量少的還要排隊等，再等待2天后，熱熔布一下子漲到8W/噸。
最後B心一狠，高價也要拿貨，他對手下講“現在時間就是金錢，越早出貨賺的就越多”。
貨到後，不料機器毛病又來了，要么是牙輪不緊密，要么是走線熱合不好、不能準確將橡膠條送到位，導致廢品產生等等，來來回回折騰又浪費了不少時間，等一切準備好量產的時候。
此時有不少同行大資本進入，行業漸漸趨於飽和，口罩價格開始大幅下降，甚至到了不到1元的價格區間，熱熔布的價格也隨之下降。
不少同行開始打價格戰，B眼看國內銷不下去了，國外疫情爆發又讓他看到了機會，他想盡辦法找出口的單子。
嗯，出口單子是有，但大都是小單，大單連談判的機會都沒有，外商都找國內有資質的大廠合作(B這種半路出家建起來的小廠，人家都不想鳥他)
而且，小單也有不少“倒爺”存在，倒爺們壓價都很狠，除此之外貨款還要轉手，還要交稅，還需要辦理各種出口認證的批文等。
在跌跌撞撞中，B內外銷都不順利，在接下來的時間裡虧得一塌糊塗，現在他把設備賣了，剩下的原料也處理了，幾百W的投資只收回30W，這幾個月來他經歷了人生最大的挫折，一輩子的積蓄付之東流，還欠下一屁股債。
最後B總結出這幾點；
1、不要貿然進入到自己不熟悉的行業
尤其是大家已經熟知這個行業瘋狂賺錢時，說明市場已經飽和或開始走下坡，一定要謹慎進入，因為我們獲取的信息渠道有限，小白進場90%都會被套住。
2、一定要行業內的人員合夥做生意
3、要懂技術，更要懂那個行業的標準
4、銷路一定要是正常的銷售渠道，而不是緊急事件產生的渠道。
5、開車可以追風，做事業不能追風跟風的去追逐紅利，到頭來也只能淪為韭菜。
有句話說得好，當別人都去挖金礦的時候，穩賺不賠的一定是賣鏟子的人！為什麼？
就拿口罩這個“紅利”行業來說，其實風險最小、穩賺不賠的是那些服務商，因為辦口罩廠需要各種資質證件，且手續麻煩，當國內的證件都審批下來的時候，人們紛紛轉向出口，服務商辦出口證件又穩賺一波，賣設備的也是。
因此，在這個浮躁、人人都想一夜暴富的時代，做一個賣鏟子的人，往往比一股腦去追風口挖金礦更穩賺不賠！
互聯網是有記憶的，一起再來看看當年的案例。
網約車大戰，誰穩賺不賠的賺錢？
網約車大戰，乘客超低價坐車，司機收入一般（即使高也是短暫的），但真正賺到紅利的是那些不起眼的舒適坐墊和汽車腰背靠枕，當年火的都脫銷。
外賣商戰中誰在賺錢？
外賣大戰，最賺錢不是餐館、不是外賣小哥，而是電動車行業。同理，電動車行業這個金礦咱普通人參與不了，那就去“賣鏟子”，做外賣餐飲盒。
之前我認識一個餐飲生意紅火的老闆，直接改行做起了外賣打包盒的生意，賺的輕鬆而且數額大。
短視頻風口下賺錢鏈條！
只要有人做短視頻這個行業，就一定會使用到工具支架、攝像設備、第三方軟件平台等。那麼，你給客戶提供優質的解決方案，這就是你賺錢的一把好鏟子。
思路對了才能決定出路
很多人只看到挖金子賺錢，但實際上又有多少人能夠真正地挖到金子？所以，人一定要具有逆向思維；
但凡去挖金子的人就需要工具，挖金子的前端市場需求很大，所以後面就必須得有“鏟子“供應。
而對於提供鏟子人來說，這個行業沒有什麼新聞效應，很少有人說賣鏟子好賺錢。
因此，默默無聞的“賣鏟子“，避開競爭，提供優質的產品和服務，就能創造出自己在這一個小領域裡的品牌，悶聲賺大錢。
留言列表
